Функция потребления в некотором государстве, не вмешивающемся в жизнь, имеет вид: c=ayd+b а сбережения равны с. исходные данные: a=0, 85; b=1000; c=500 а)определите вид функции сбережений? б)чему равен равновесный уровень дохода? в)каков при этом объем потребления? г)чем равна величина мультипликатора?

Под потребностью потребителя (consumer needs) понимается разница между текущим и идеальным (= желаемым) состоянием потребителя. Чем больше данная разница, тем выше мотивация потребителя купить товар для удовлетворения своей потребности.

Например, когда мы испытываем жажду, существует разница между идеальным нашим состоянием «не испытывать жажду» и текущим состоянием. В этот момент мы мотивированы приобрести напиток для удовлетворения своей потребности. При этом, чем больше наше желание в утолении жажды, тем сильнее мы сконцентрированы на удовлетворении данной потребности и для нас приоритетны становятся не эмоциональные и имиджевые характеристики товара, а функциональные.

Другие примеры возникновения потребностей: если мы не удовлетворены формой своей прически — мы идем в парикмахерскую; если мы не удовлетворены своей работой – мы заходим на сайт вакансий и ищем новые предложения по трудоустройству.

Если примерять данное понятие на рынок b2b и говорить о потребности клиента (как юр.лица), то здесь мы будем также говорить о разнице между желаемым и фактическим состоянием клиента. С клиентами на деловом рынке все достаточно проще, чем с обычными потребителями, так как спектр их потребностей намного уже и концентрируется вокруг роста продаж и повышения прибыльности компании.

Классификация потребностей

Все потребности покупателя можно разделить на 2 большие группы: функциональные потребности и эмоциональные потребности. Эмоциональные потребности могут носить как психологический, так и социальный характер. Рассмотрим каждую потребность покупателя подробнее на знакомых примерах.

1. n         заводы                      валовая продукция численность рабочих             число        в % к        млн. руб. в % к              чел. в % к итогу             заводов    итогу                                          итогу1.          7                    29,2                    35,2                  30,7                          1680                  19,52.          7                      29,2                      18,6                  16,2                            2300                    26,63.          7                      29,2                        44,7                  38,9                          2930                  33,94.          1                    4,1                      4,4                          3,8                            505                        5,95.          2                    8,3                      11,9                        10,4                          1215                  14,1 итого;   24        100%              114,8            100%                    8630              100% 2.  план                    заводы  в % к итогувыполнен                      21                  87,5не  выполнен                3                  12,5итого                                  24                    100%