Сравните возможности функционального и процессного управления с точки зрения наличия единого представления о требованиях заказчиков.

Сравнению с рынкам потребительских товаров,рынок средств производства имеет ряд весьма существенных особенностей, которые необходимо учитывать в коммерческой работе:

Значительно большая зависимость от политики (внутренней и внеш­ней). Политика во многом определяет направленность экономического разви­тия страны, его приоритеты, с ней связана инфляция, курс национальной валю­ты, международные отношения.

Для торговли средствами производства характерны значительные суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и действенный государственный, и том числе таможенный, контроль.

Как продавцы, так и покупатели, как правило, высокие профессио­налы, специалисты в своей отрасли.

Спрос на товары данной сферы во многом определяется спросом на те потребительские товары, для производства которых предназначены покупае­мые средства.

5. Спрос на товары для промышленности более эластичен в зависимости от времени, чем у потребительских товаров. Средства производства под влиянием техническо­го прогресса быстро претерпевают изменения, широко распространяются и уде­шевляются.

Спрос на товары для промышленности, менее чем у потребительских товаров, эластичен по ценам. Промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и оборудования даже при их удорожании (это приведет к кра­ху) или быстро перестроиться па более дешевые средства производства,