Как правило, люди рациональны в покупке. Рациональные мотивы покупки основаны на мыслях и суждениях. Потребители покупают продукт, тестируя, сравнивая и внимательно наблюдая за продуктом с точки зрения цены, качества и долговечности.
Рациональные покупки - это покупки, основанные главным образом на объективных критериях:
прибыль безопасность полезностьДля них рациональные факторы перевешивают эмоциональные. Мы покупаем медицинскую страховку, потому что мы хотим обеспечить получение наилучшего лечения в первую очередь. Наш эмоциональный настрой по отношению к поставщику вторичен.
Объяснение:
Три примера:1. Долговечность
Клиенты всегда хотят покупать продукты с максимально долгим сроком службы, требующие минимального обслуживания. Если бы они не были удовлетворены качеством, надежностью и долговечностью продукта, они бы не купили его. Покупая машину человек ожидает от нее длительной и качественной работы, потому что он вкладывает в ее покупку очень много денег, а то и вовсе берет кредит. Или покупая квартиру, человек учитывает множество факторов, потому что хочет потом продать ее подороже.
2. Пригодность
Продукт считается подходящим, если он соответствует потребностям покупателей. Если такой продукт, как настенные часы, холодильник даст ему максимальную полезность, то люди его приобретают. Таким образом, клиенты всегда учитывают фактор пригодности при покупке. Это один из основных критериев, который отвечает на главный вопрос – нужен ли этот товар вообще.
3. Разнообразие использования
Принято считать, что некоторые клиенты предпочитают продукт, когда его можно использовать для различных целей. Фактически, рациональный покупатель всегда принимает во внимание дополнительные выгоды, которые он извлечет из статьи. Другими словами, он всегда хочет получить максимальную выгоду от минимальных расходов. Например, он предпочитает диван-кровать вместо обычного дивана. Или если человек покупает кухонный комбайн, то у него должно быть максимальное количество функций, настроек.
Поделитесь своими знаниями, ответьте на вопрос:
№1ределите формы государств: 1каждые пять лет в стране проводят выборы парламента -народное собрание .после очередных выборов народное собрание формирует правительство во главе с премьер-министром. государство разделена на области . главы администрацией.назначенные правительством. 2). государство возглавляет король , все законы вступают в силу после утверждения парламентом и подписания королем.в верхнюю палату парламента входят представители 12 земель, каждая из которых имеет парламент, правительство и судебные органы. 3). властьв стране пренадлежит генералу , возглавляющей государство вследствие мятежа.действие конституции государства приостановлено.есть избранный парламент, но его власть ограничена.территория государства состоиз из 15 административно-территориальных единиц , которыми руководят назначенные главой государства должностные лица. ответ: №2 конфедерация отличается от федерации? 1). отсутствием общих законодательных исполнительных и судебных органов. 2). отсутствием единой армии, единой системы налогов , единого государственного бюджета 3). все перечисленное выше, плюс сохранение гражданства тех государств которые находятся во временном союзе.
№ 2. вариант3