Почему люди поддаются самовнушению?

Самовнушение отчасти определяет поведение и отношение ко многим вещам. Но допустим мне оно мешает.Я думаю это связано с тем, что у многих людей имеется природная склонность недооценивать свои возможности и полагаться на мнение окружающих больше, чем на своё.